Target Plus suma marcas clave y apunta a multiplicar por cinco su volumen de ventas hacia 2030

Target está acelerando la expansión de su marketplace exclusivo Target Plus con la incorporación de nuevas marcas seleccionadas a mano, en una apuesta estratégica para ampliar su oferta digital sin asumir inventario adicional. La plataforma, que opera bajo un modelo de invitación —diferente al esquema abierto de Amazon y Walmart—, registró un crecimiento de casi 60% en Gross Merchandise Volume (GMV) durante el primer trimestre del año, según datos de la propia compañía.

Entre las nuevas incorporaciones al marketplace figuran marcas de reconocimiento global como Forever 21, Clarks, JanSport, Serta, JLab, Hisense, LovelySkin y Wild Alaska Company, con presencia en categorías que van desde moda e indumentaria hasta electrónica, hogar, belleza y alimentos.

Modelo curado frente a la competencia

El diferencial de Target Plus reside en su naturaleza restrictiva: solo las marcas invitadas pueden operar en la plataforma. Sarah Travis, Chief Digital and Revenue Officer de Target, destacó que ese esquema permite preservar la confianza del consumidor y mantener estándares de calidad que las plataformas abiertas no pueden garantizar de la misma manera.

Este enfoque cobra especial relevancia en categorías donde Target ha reducido su inventario físico, como muebles y colchones, donde el marketplace se convierte en el canal natural para sostener la oferta sin los costos logísticos del stock propio.

Belleza coreana y nuevas categorías en la mira

Uno de los movimientos más llamativos de esta expansión es el impulso a la categoría de K-beauty (belleza coreana). Según Travis, Target decidió ampliar esas ofertas luego de detectar que la categoría ganaba tracción orgánica entre sus consumidores, una señal de demanda que el marketplace puede capitalizar sin riesgo de sobrestock.

La meta: de u$s1.000 M a u$s5.000 M en 2030

Target tiene fijado un objetivo ambicioso: escalar Target Plus desde los actuales u$s1.000 millones en volumen hasta u$s5.000 millones para el año 2030. La estrategia combina la incorporación de marcas reconocidas con la expansión a nuevas verticales, manteniendo siempre el sello de plataforma curada que la distingue de sus competidores directos.

Para los mercados de América Latina, el caso es un referente relevante: ilustra cómo los grandes retailers pueden crecer su negocio digital con capital ligero, usando el marketplace como palanca de escala sin resignar posicionamiento de marca.

Puntos clave

• Target Plus creció ~60% en GMV en Q1 y proyecta pasar de u$s1.000 M a u$s5.000 M hacia 2030.
• El modelo por invitación lo diferencia de las plataformas abiertas de Amazon y Walmart.
• Nuevas marcas incorporadas: Forever 21, Clarks, JanSport, Serta, JLab, Hisense, LovelySkin y Wild Alaska Company.
• La expansión apunta a moda, electrónica, hogar, belleza y alimentos, incluyendo K-beauty.
• El marketplace cubre categorías donde Target redujo inventario físico, como muebles y colchones.